工行徐州铜山支行细化措施抓重点奋力提高中间业务增收能力

  2022年，工行徐州铜山支行认真落实旺季营销工作部署，紧紧抓住提高经营效益这一目标，有的放矢抓重点创收项目和产品，动员全辖力量鼓足干劲，细化措施抓重点奋力提高中间业务增收能力。

  强化对重点产品的考核。要求全行员工提高认识，以旺季营销为契机，切实增强增收创收的紧迫感和责任感，统一思想，坚定信心，迅疾行动，抓好落实，积极组织做好增收创收工作，提高产品创收水平。每周召开一次中收推进会，分析各个专业条线、各产品等的收入情况，挖掘增收潜力，细化增收措施，号召全员动员起来积极投身到冲刺中收任务目标上来，加大对增收项目和产品的考核力度，进一步激发创收产品的营销力度，快速提升中收的增收能力。

  加大对大零售产品的营销。重点实施基金、保险、理财、信用卡分期、信用卡商户、一键绑卡、三方存管的全方位营销策略，提升客户贡献度；持续开展信用卡精准营销发卡；加大e分期、幸福分期的营销力度，深化私银业务“全行办、专家办”的发展策略，加速目标客户的签约和提升工作。

  促进电子银行产品的发展。重点对存量代发工资客户开展名单制营销，进一步加快手机银行的推广，有效提升客户活跃度。深化与教育系统的业务合作，做好中小学市场e支付、一键绑卡等互联网产品渗透工作；加快推广网络自助质押贷款、网络自助小额消费贷款等个贷产品，促进“消费+金融+互联网”的融合发展。

  积极开展贵金属营销。以“大吉大利”“万事大吉”等重点实物贵金属为龙头带动，扩大贵金属实物销售规模，举办各种贵金属产品品鉴会。同时从“六进”及代发工资客户入手，批量拓展贵金属销售；加快梳理大的对公和同业客户，以无固定期限及同利产品理财产品为卖点，提高营销成功率，做大对法人理财业务规模。