工行徐州丰县支行提升个贷服务适应客户日益丰富的融资需求

   2026年以来，工行徐州丰县支行面对个人信贷业务市场的新变化，及时调整工作思路，紧盯目标市场资源，加快储备优质按揭项目和已审批贷款的投放，前瞻布局抢新的市场资源，推动个人贷款业务稳步向前发展。

   确立个贷优先发展战略。该行充分发挥行内信贷人才较多和个人客户资源丰富的优势，迅速转化为加快发展的优势，将个人贷款业务发展作为信贷结构调整，确立了优先发展战略。全辖上下统一思想、统一步调，发扬敢打敢拼狭路相逢勇者胜的亮剑精神，倾力做大、做强、做优个人住房按揭信贷业务，加快项目储备扩大市场份额。

   攻坚克难壮大按揭贷款规模。该行积极捕捉市场信息，紧紧抓住新建楼盘项目逐门逐户调查营销，同时对重点、难点项目，利用高层洽谈、政府职能部分推荐等方式成功介入，通过点面结合、不懈努力、上下联动，住房按揭项目储备取得了不菲的成效。

   契合需求积极拓展二手房市场。该行上下同心协力，积极营销优质二手房贷款资源，提高个人二手房贷款业务量，定时召开二手房按揭贷款中介培训会和座谈会，向各中介传达我行最新的贷款政策，耐心解读我行二手房按揭贷款的政策要点以及具体操作需要的资料，办理流程，同时介绍了家家乐分期付款等房贷相关配套产品，增强二手房贷款同业竞争力，提升了个人贷款产品竞争力。

   提升贡献挖掘消费经营市场。该行在做好按揭贷款的同时，以自助质押贷款为媒拓展消费市场，突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体，通过为客户算细账、算大账激发客户融资需求，引导拓展自助质押贷款。通过重点引导，以点带面广泛宣传促进体验等，将个人自助质押贷款业务，成为客户临时急用钱时，方便快捷的提款机，让这一业务深入人心，成为个贷业务的又一品牌。