工行徐州新沂支行全员发力争揽存款 掀起爱行增存新热潮

   岁末年初，金融市场竞争日趋激烈。工行徐州新沂支行全体员工凝心聚力，主动作为，坚持以“全员动、全行做”的昂扬姿态积极投身到存款争揽工作当中，通过精准施策，多元拓客，成功再掀爱行增存新浪潮，努力为深入推动岁末年初营销活动开展做出积极贡献。

   精准锁定到期资金  积极行动确保大额回笼  针对春节前后理财产品到期大额资金回流关键节点，支行切实建立起“每日监测-到期提醒-精准对接-跟进服务”全流程服务机制。个人客户经理提前梳理到期客户清单，积极开展一对一联络，以大额存单、保本理财、资产配置优化产品等我行优质特色产品为抓手积极开展客户留存工作；窗口柜员在柜面服务过程中敏锐捕捉客户咨询大额支取信息，积极联动理财经理同步做好留存工作，确保实现“大额资金不流失、存量客户贡献再提升”目标。

   靶向锁定目标资金  拓宽增量促增长  支行以“亮单有礼、精准挖潜”为抓手，坚持多措并举、全员积极行动增揽目标客户存款。一方面通过厅堂电子显示屏、液晶电视及时展示我行特色存款产品，用优质到位、细致贴心的特色服务及时了解客户他行存款信息，并及时记录客户存款到期时间、安排专人对接行动，积极做好争揽工作。我行人员以”服务+对比“为切入点，向客户详细杰阐释我行存款产品收益与网点便捷服务优势，成功挖掘他行资金，也吸引了更多目标客户来投。

   深耕阵地营销场景  激活内生增长动力  支行干部员工坚持立足本职岗位优势，将争揽营销服务有机融入日常工作场景，积极打造“人人都是营销员，处处都是营销阵地”的浓厚氛围。厅堂人员优化客户引导流程，在业务办理间隙主动了解客户金融需求，针对性推介存款 理财产品与特色增值服务；对公客户经理在积极拓展营销过程中，深入企业向目标客户积极推介我行优质结算加理财特色服务的服务营销方案；其他岗位员工充分利用业余节假日时间，坚持走街串巷，积极开展朋友圈亲友营销，实现对目标客户的有力争揽。