工行徐州经济开发区支行抢抓开局早谋划 推动代发工资业务发展

   代发工资业务是银沉淀低成本资金、带动零售业务发展的源头活水。工行徐州经济开发区支行坚持早谋划、早行动，自年初起便将代发工资业务作为“一把手”工程来抓，确立了“全员营销、全行联动”的工作基调。

    深化源头渗透，坚持“大小”通吃。支行一方面聚焦新开户企业，将代发工资协议签署作为对公基本账户开立的“标配”，从开户源头锁定代发客群，提升新开户渗透率；另一方面，紧盯存量大型企事业单位，深耕小微企业，通过普惠、公司贷款等业务联动代发，实现客户群体的广覆盖。

    强化机制驱动，夯实发展根基。为充分调动全员营销积极性，支行优化考核激励机制，明确代发工资业务的专项计价奖励标准与口径，让营销人员“多劳多得”，营造“比学赶超”的浓厚氛围。同时，支行注重代发业务的综合价值挖掘，依托存量代发客群，积极联动营销“融e借”等个人信贷产品，开展批量预授信，通过一站式服务，进一步增强了客户粘性，实现了银企共赢。