工行徐州铜山支行多点发力推动私人银行业务发展创佳绩

   2025年以来，工行徐州铜山支行高度重视私人银行业务的发展，加大私人银行业务资源投入，围绕私人银行客户拓户提质，不断完善专属服务体系，多举措加快推进私人银行客户拓展及维护，瞄准目标合力攻坚，多点发力推动私人银行业务发展创佳绩。

   明确目标定位。该行紧紧围绕市分行私人银行业务工作部署和要求，根据支行的发展实际，始终坚持“高管抓高端”，把私银业务作为零售转型率先发力的主打业务和突破口，在战略上紧跟私人银行“倍增发展”的主旋律，高标引领，明确发展目标，充分调度资源，迅速提升客户规模和价值贡献。管理人员带头营销，并制定了私人银行业务发展考核方案，进一步明晰了奖惩和激励，举全支行之力，扎实推进私人银行业务发展。

   强化产品配置。加大私人银行重点产品的配置能力，通过构建私人银行的产品系列，针对每个阶段的重点产品配置情况配套中收价格，不断加强对产品特点的研究学习和客户资金的合理配置，通过对签约客户的产品信息传导和对接，对行外客户的营销跟进，吸引更多的客户归集更多的资金购买更高收益的产品。围绕上级行的部署，引导客户通过久期错配，获取较好收益的同时，为支行创造更多的收益贡献。

   守牢稳客根本。该行坚持私人银行客户能够拓得来、守得住、能发展的思路，积极为客户提供产品到期提醒、生日及节日祝福、新产品推荐等，持续加强与客户之间的联系，增强客户粘性；坚持因客施策，按照客户的风险偏好，以客户收益最大化为核心，对接不同产品，对持有净值型产品的客户坚持定期与客户沟通净值变化，让客户明白产品收益走向；对已签约的客户持续做好跟踪工作，定期上门走访，争取客户在该行资产更大化；根据客户的资产规模、兴趣爱好、贡献度等将客户分群，积极邀请客户参加不同品味的对口活动，增进与客户感情，为持续开展营销奠定了基础。