工行徐州泉山支行锚定目标再奋发 携手向前创佳绩

   进入三季度，工行徐州泉山支行认真落实市分行业务营销各项工作部署，锚定目标再奋发， 携手向前创佳绩。以“永远在路上”的坚韧和执着，联系实际认真分析上半年各项营销指标完成情况，补短强弱，紧盯“贷款、存款、客户、中收”四大板块，动员全辖力量上下齐心，迎难而上、砥砺前行，咬定目标不放松，抢时间赶进度朝着三季度目标奋勇向前。

   开疆拓土增客户，源头活水壮实力。支行围绕“稳拓重点客户工程”，根据业务发展情况，定期不定期地拜访重点房地产公司等单位，及时通报我行产品更新、服务优化等方面的信息，了解客户在金融服务上的新需求，并随时响应对接，双方的合作愈加广泛和稳定。该能够随时掌握信息捷足先登适时合作，并根据其实际的金融需求情况，制定操作性强的服务方案，力争在竞争中独占鳌头，赢得工作主动权。并将代发工资业务确定为全行性、基础性和战略性工作，抓大不放小，密切关注财政转移支付资金，延伸跟进学校、企业、医院等收入相对稳定客群，拓展新的代发工资增长点。

   深耕本土有作为，普惠个贷齐发力。落实打造“第一个贷银行”的发展目标，将个贷业务作为全辖核心业务加以重点发展，积极开展个人贷款专项营销活动，统一全辖发展个人信贷业务的思想，凝心聚力奋发图强，争市场、拓客户；成立支行一把手任组长，分管副行长任副组长的个贷营销团队，加快优质按揭项目、房抵组合贷、个人信用贷的营销力度，提高业务办理效率，加快贷款放款速度，提高市场竞争能力，实现贷款的快速高质量的投放；积极响应市分行普惠金融暨乡村振兴工作部署，明确营销行动思路。

   顺势而为抓产品，多方共赢增收入。坚持落实全员营销的工作思路，精心组织谋划营销方略，首先着手进行客户梳理细分市场，分别从“私行客户、高中端客户、潜力客户”三个层面入手，分层对应分路出击，提高客户营销的效率和精准性。坚持“存量与新增”客户两手抓，通过阵地营销、批量拓卡等方式，加强对第三方支付平台绑卡、借记卡线上平台交易、三方存管、信用卡商户、工银信使等的营销。细分客户有的放矢，筛选房贷、代发工资、中高端客户群体，以刷卡消费促销活动助推受众群体不断扩大，分兵突击快速占领“e分期”市场，提升中间业务收入水平。