工行徐州鼓楼支行多方入手巩固储蓄存款工作基础

  工行徐州鼓楼支行面对储蓄存款业务同业竞争的严峻形势，多维度拓展市场，多维度抓优质客户，多维度抓业务考核，进一步巩固储蓄存款工作基础。 

    多维度拓展市场。组织全辖扎实开展存款储蓄专项营销活动，大力发展理财销售，充分发挥理财产品对稳存增存的积极作用。通过深度挖掘客户潜力，大力拓展优质客户资源，为储蓄存款的持续增长提供保障。紧紧围绕有效对公结算账户净增、机构客户新增、私人银行客户净增、日均金融资产1万元以上公司客户净增开展营销活动，大力做好周边个体商户、家具城、4S汽车经销商等目标客户的营销工作，以个贷业务为主积极寻求信用卡、分期付款、电子银行等业务的全面渗透，通过个金业务的拓展带动储蓄存款的增长。 

   多维度抓优质客户。充分发挥大堂经理、客户经理联动营销优势，加强部门间的协作关系，按照“资源共享、优势互补、合作双赢”的原则，拓展业务领域，延伸服务渠道，努力挖掘同业存款增长点，进一步巩固和深化基础管理工作。 围绕他行优质客户抓重点，做好无贷户存款的监测、跟踪、分析工作，掌握无贷户存款流动的规律，提高对无贷户存款的管控意识和管控能力，严防他行挖转，最大限度实现资金在系统内循环，确保稳存增存目标的实现。

   多维度抓业务考核。为确保任务目标的实现，制定了储蓄存款专项考核办法，并层层进行分解落实，要求分管行长、部门经理为本部门负责的目标负责，对人员的完成情况负责。采取定期召开业务分析督导会议和现场督导的办法，查找营销活动中存在的问题与不足，制定切实可行的工作措施，促进各部门任务目标的实现。