工行徐州贾汪支行构存款业务呈稳健发展的良好态势

   工行徐州贾汪支行加强机构存款业务的维护拓展，围绕工作目标研究具体工作措施，建立起常态化机制，加强机构存款的跟踪服务工作，构存款业务呈稳健发展的良好态势。

   围绕工作目标研究具体工作措施的落实。扎扎实实做好机构客户维护工作。行长带领外拓营销团队，按照机构存款管理办法，强化客户经理日常管户、走访力度，挖掘存量客户资源潜力。把营销维护的责任落实到人到每个工你和环节，从上门维护、情感维护等进行能力培训，从挖掘客户经理内在潜力，深化服务内涵，加强维护存量客户，找出营销突破口，不断巩固和扩大存款市场占比，努力夯实机构客户基础。

   “一户一策”抓好龙头客户。以长治高新开发区的机构业务客户为目标，积极对市中院、财政、社保等传统机构客户进行营销维护，向公检法司、医疗等客户拓展，实现了机构客户的群体多维化，进一步夯实了基础客户群体。加强对机构客户大额资金流动信息的跟踪，从抓龙头大户着手，明确专人，紧盯长治中院执行案款、财政资金，医保资金流向，不失时机的将大额资金存入我行。同时收集项目建设和新建机构信息，掌握机构大户金融服务需求，维护关系，形成外拓合力，强势争揽机构客户和有关项目资金，拓宽增存渠道，扩大机构存款规模。