工行徐州沛县支行以永远在路上的坚韧朝着新目标奋勇向前

   进入三季度，工行徐州沛县支行认真落实市分行业务营销各项工作部署，不等不靠不拖，只争朝夕再奋进，以“永远在路上”的坚韧和执着，联系实际认真分析上半年各项营销指标完成情况，补短强弱，紧盯“贷款、存款、客户、中收”四大板块，动员全辖力量上下齐心，迎难而上、砥砺前行，咬定目标不放松，抢时间赶进度朝着三季度目标奋勇向前。

   开疆拓土增客户，源头活水壮实力。支行围绕“稳拓重点客户工程”，根据业务发展情况，定期不定期地拜访重点客户，加深了互信和了解，及时通报我行产品更新、服务优化等方面的信息，随时响应对接，根据其实际的金融需求情况，制定操作性强的服务方案，力争在竞争中独占鳌头，赢得工作主动权。并将代发工资业务确定为全行性、基础性和战略性工作，抓大不放小，密切关注财政转移支付资金，延伸跟进学校、企业、医院等收入相对稳定客群，拓展新的代发工资增长点。

   深耕本土有作为，普惠个人齐发力。落实打造“第一个贷银行”的发展目标，将个贷业务作为全辖核心业务加以重点发展，积极开展个人贷款专项营销活动，统一全辖发展个人信贷业务的思想，凝心聚力奋发图强，争市场、拓客户；成立支行一把手任组长，分管副行长任副组长的个贷营销团队，加快优质按揭项目、房抵组合贷、个人信用贷的营销力度，提高业务办理效率，加快贷款放款速度，提高市场竞争能力，实现贷款的快速高质量的投放；积极响应市分行普惠金融暨乡村振兴工作部署，明确营销行动思路。全力推动普惠业务的营销工作，确保圆满完成普惠金融各项任务指标。

   顺势而为抓产品，多方共赢增收入。进一步了解客户金融需求，大力宣传营销产品力度，制定“一对一”的服务方案，提升基金、保险、理财、贵金属等产品的渗透率，实现增收创效；坚持“存量与新增”客户两手抓，通过阵地营销、批量拓卡等方式，加强对第三方支付平台绑卡、借记卡线上平台交易、三方存管、信用卡商户、工银信使等的营销。细分客户有的放矢，筛选房贷、代发工资、中高端客户群体，以刷卡消费促销活动助推受众群体不断扩大，分兵突击快速占领“e分期”市场，提升中间业务收入水平。