工行徐州睢宁支行服务套餐与需求订单精准对接代理保险快速发展

   2025年以来，工行徐州睢宁支行认真落实市分行保险营销工作安排，将保险营销作为增强个金市场竞争力的有效手段，增加中间业务收入的重要途径，激励引领、全员行动、抓住产品、匹配客户，在全辖掀起保险营销热潮，服务套餐与需求订单精准对接，代理保险实现稳步快速发展。

   激励增动力。该行明确保险营销谁营销、谁受益的原则，按照保险营销业绩，将计价以绩效工资方式直接兑现到产品营销人员和业务办理人员的工资卡中，有效调动营销的主动营销的积极性。同时在营销工作微信群中，每日通报保险营销业绩。

   推动共奋进。该行对保险营销工作进行了专门部署，并根据每个时期的销售情况，及时召开推进会，要求全辖上下一定要高度重视保险营销，把它视为提高竞争力和收益的有效途径，进一步凝聚全辖抓保险营销的共识；根据市分行下达的保险营销目标，将保险营销任务分解至个人，并明确营销的重点合作机构的重点产品，形成人人肩上有担子，个个身上有任务。

   培训提能力。该行邀约保险公司营销经理利用网点晨夕会时间，举办保险产品培训，让全辖员工真正了解营销的重点产品功能、特点、亮点，传授营销话术、营销技巧、营销要点等内容，让员工熟知产品的卖点，提高营销技能。同时支行分管行长和理财经理利用班后时间进行保险产品培训通关，确实提高保险营销能力。

   精准创佳绩。该行首先从存量客户中筛选出中高端客户，一户一策精准对接，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心；同时已购保险产品的客户进行走访，用保险产品优异成果赢得客户，达到稳定引荐其他客户的效果，以点带面达到产品热销的好局面；对有到期大额理财到期的客户，仔细介绍保险产品，通过个性化的方案营销，通过下足绣花功夫，保险营销业绩一路提升。