工行徐州丰县支行创新举措全员营销 个人中间业务收益不断增长

   今年以来，工行徐州丰县支行以总行“打造第一个人金融银行”战略为引领，加强机制引导、优化收益结构，创新增收举措、开展全员营销，狠抓客户资源挖掘，全力拉动个人中间业务收益不断增长。

   锚定客户挖资源。该行持续优化全辖资源的合理运用，加强各部门公私联动营销新思路，强化网点产品渠道销售的作用，从而促进中间业务收入的增长。狠抓客户资源，夯实业务基础。客户是业务之源，创收之本，坚持深化名单制营销，注意力集中到提升营销成功率上，把握好每一次的营销机会。深挖存量客户潜力、拓展新客户群体，一手抓存量客户的再营销，一手抓新增客户的拓展，确保销售规模和销售客户数的双增长。

   找准产品增收入。该行进一步做大结算代理理财业务，重点营销基金、理财、保险等产品，利用贵金属需求旺季，加大贵金属产品营销力度；抢抓市场，大力推动银行卡分期付款业务发展，抓住分期付款小额、多笔、非集中的特点，加强外汇业务客户的营销力度，采取有效措施，稳定现有客户，同时本着抓大不放小的原则，做好业务拓展增收工作，确保收入的大幅度增长。 

   围绕高端抢客户。积极维护中高端客户，特别是对私人银行客户开展“一对一”的高效维护，并在维护客户的工作中，进一步加大理财、基金、保险等中间业务收益高的产品营销，持续提高私人银行、信用卡、分期付款、POS收单、贵金属等拳头产品的渗透率。尤其是在互联网金融业务，重点抓好工银e支付、工银e缴费、工银e 投资等核心产品的营销，以及账户类交易等投资理财产品市场营销，不断拓宽和提升了增收渠道。