工行徐州经济开发区支行个人金融业务发展焕发勃勃生机

   2025年，工行徐州经济开发区支行以“奋斗+落实”的工作作风和精神状态，充分调动员工积极性，紧紧围绕“全面打造第一个人金融银行 ”总目标，攻坚克难，深耕市场，千方百计提升市场竞争能力，个人金融业务发展焕发勃勃生机。

   提振士气，攻坚克难。该行切实提高全员对个人金融业务营销工作重要性的认识，认清金融市场日趋竞争激烈的严重形势，克服懈怠等待心理，正视困难，积极应对，以昂扬的斗志、旺盛的干劲，攻坚克难持之以恒再出击，调动每个员工积极性，全力打好发展个人金融业务的攻坚战。

   知己知彼，竞争同业。认真分析同业竞争格局，从目前市场占比、网点布局、人员素质、增存策略、产品结构等进行全面剖析，从自身优势端发力，全面提升市场竞争力，以亮剑精神全力出击争新稳旧，在对存款的争揽中随时调整应对技巧，突出工行优势，使客户将资金顺利转入工行。

   任务分解 ，人人加压。该行每日通过晨会、支行微信工作群通报员工产品营销情况，激发员工工作积极性，形成员工拧成一股绳，营造你追我赶良好的营销氛围，支行行长每天跟踪落实成果，开展业务竞赛，做好全员持续发动，实现网点竞争力的有效提升，为全辖打好个人金融业务发展攻坚战奠定基础。

   抓住重点，突出优势。该行抓住重点产品薪管家、大额存单等产品的优势，持续加大营销力度。根据商户客户的个性化资金管理要求，做好资产配置，改“做产品”为“做客户”；用好有竞争力的产品争揽新客户新资金，通过产品起点低、收益高的特点吸引行外新客户新资金；主推工银系列理财多种选择实现资金错配，满足客户资金使用的灵活性。