工行徐州泉山支行发力推动代发工资业务高质量发展

   2024年以来，工行徐州泉山支行认真贯彻落实打造“第一个人金融银行”战略，以扎实的工作作风和精神状态，充分调动员工积极性，紧紧围绕拓户增存、增客强基工作总目标，加大考核力度，主动作为，深耕市场，多维发力推动代发工资业务高质量发展。

   完善考核机制 ，提高全员抓存积极性。该行大力开展“代发工资全员营销”活动，将市分行营销代发工资考核精神、计价方案及时传达到全辖员工，明确奖励幅度，营销目标及考核办法，并将压力逐步传导到班子成员、部门、员工个人，把任务逐项细化后分配到人。

   认真分析市场，增强竞争同业主动性。该行取得同业代发工资等相关数据，比净增、比位次。进一步分析同业代发工资竞争格局，从目前市场占比、网点布局、人员素质、代发工资策略、产品渗透等进行全面剖析，从自身优势端发力，有的放矢从对手薄弱处突破，全面提升市场竞争力，以亮剑精神全力出击争新稳旧，突出工行优势，拓户增客强基，使客户将代发工资户顺利转入工行；

   用好产品优势，提升代发工资向心力。该行抓住我行推出的重点储蓄产品薪金溢、大额存单等的优势，持续加大营销力度，根据代发工资客户的个性化资金管理要求，做好资产配置，开展“万物向上，升金有礼”活动聚焦新晋成长礼，资产提升礼，星级达标礼活动，提高代发工资客户资金的留存率；用好专享大额存单、结构性存款等有竞争力的产品争揽新客户、新资金，实现一站式服务，签订代发工资协议，确保代发资金发放实时落地。