工行徐州云龙支行开拓个人优质客户拓展领跑全辖

   2024年以来，工行徐州云龙支行认真落实上级行“打造第一个金融银行”战略，瞄准月日均金融资产万元以上个人客户为拓展重点，用心用情精准营销，多点发力拓展目标客户，进一步夯实个金业务发展基础，开疆拓土个人优质客户拓展领跑全辖。

   聚焦个金发展，深拓细管夯实“增存”根基。该行将存款立行理念贯彻于整个经营发展全过程，逢会必讲、讲必优先，让全辖上下树立存款立行经营理念，形成银行人抓存款是天职，不抓存款就是失职的思想。同时健全完善抓存款拓户机制，细化营销措施和营销手段，立足县域巧打市场营销牌，广为宣传重点拓展优质客户。

   聚焦优质服务，同频共振凸显“稳客”效应。该行把服务作为巩固发展客户，进一步提升服务水平和形象，采取多措施，加强活动组织领导，组织开展排查，确实提升整体服务能力，实现服务质的飞跃，树立工行优秀服务的大行形象，为业务经营加快发展添加新的助力，打造优质服务品牌，关注客户所思所想，遵循“客户-业务-收益”的经营逻辑，不搞“一锤子买卖”，与客户共成长，同频共振凸显“稳客”效应。

   聚焦多维开源，精准出击拓展“获客”渠道。 该行持续抓好外拓营销活动，把活动重点向商品交易市场、高档小区、学校、医院等，把大额存单、代发工资和e商通客户作为拓户重点，明确重点支行营销的重点单位及营销的重点产品，务求精准营销，取得实效。

   聚焦精细管理，用心用情增强“粘客”手段。该行将储蓄存款从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好工作，同时充分利用好创新产品优势，巩固和拓展好个贷客户、三方存管客户等客户；做到到期理财产品的续接产品或转化为存款的工作，做好星级客户提升和万元资产临界点客户精准营销活动，促进储蓄存款的有效增长。