工行徐州经济开发区支行全员动员开展岁末年初营销活动

   工行徐州经济开发区支行结合实际制定“工迎新春 奋晋新程”岁末年初营销活动方案，2024年12月4日召开动员会，要求全辖上下齐发力全身心投入到岁末年初营销活动，进一步保持在全辖KPI的领先优势，加速提高核心竞争力。

   以个金业务为重点开展营销竞赛活动。在岁末年初营销活动方案中把储蓄存款、个人贷款、信用卡、分期会款、商户、理财、个人养老金的营销指标分部门落实，每周评选营销标兵，通过开展竞赛活动，激发广大职工提高经营效益的工作热情，推动业务快速发展。

  增强客户经理综合营销技能。加快培养和造就一批高素质的客户经理队伍，全体客户经理在工作职能上要从单一型向全能型营销转变，单个技能向全面资产业务持能转变。从个人客户经理向综合客户经理转化，营销上单项营销向综合营销转化，充分发挥他们连接客户的纽带与桥梁作用，以适应现代商业银行金融服务创新的迫切需要。使客户经理能熟练掌握个人经营贷款、个人消费贷款、个人住房贷款、代理业务等方面的综合知识，增强一体化营销技能。

   充分发挥党员的示范带头作用。召开了全体党员会议，要求全体党员在岁末年初的营销活动中，紧紧围绕旺季营销的攻坚总目标，对辖内客户进行全面有效地梳理，锁定重点攻坚目标客户，针对不同客户制定完善的营销策略，主动出击，精准营销，加大对优质客户的营销拓展力度。行领导挂钩负责、重点储备项目、重要业务指标专项督办，以确保各项业务营销工作按日、按周有序有力推进，落到实处。

   完善绩效考核激励机制，要把所有产品和客户经理对接，把所有产品分配到客户经理名下。实行工作认领制、承诺制，将全部产品由客户经理认领，根据业务的不同岗位，科学设定考核指标和考核模式，根据岗位的不同并对工作目标进行承诺，在考核中充分体现岗位特点的客观性和差异性，使员工的潜能通过岗位考核的激励作用充分发挥出来，激发员工实现自我价值的愿望。