工行徐州邳州支行加大整体推动拓展中间业务增收渠道

   工行徐州邳州支行进一步加大中间业务组织管理和推动力度，从业务营销、组织推动、考核激励多方面入手，确定产品增收目标和潜力产品业务，引导中间业务业务发展方向，积极拓展具有发展潜力的产品业务市场营销，加快中间业务发展步伐。 

   在绩效考核中提高中间业务的权重，加大中间业务收入与绩效工资总额挂钩力度。个人营销的全部按标价兑现奖励，部门综合营销的以中间业务收入万元增量为基准，进行中间业务营销费用奖励，专门用于员工中间业务产品营销拓展，调动各个层面人力资源和营销资源，形成既有分工又有配合的综合营销合力，确保重点增长业务的稳步推进。    

   制定中间业务工作方案，实行收入动态管理，定期对中间业务收入结构、重点产品营销情况、存在问题进行分析，每周通报进度，每月进行分析，发现短板业务，解决中间业务发展中的焦点问题，提示存在问题，确定营销方向。确定产品创新项目，理顺全行中间业务工作路径。在绩效考核方案中把中间业务单独考核，重点放在行长、分管行长及客户经理的目标管理考核上，在机制上推动中间业务发展。

   提高客户综合贡献度。围绕该行确定的贵金属、信用卡分期付款、融e借等业务品进行突破，拓宽增收渠道，力求实现重大项目突破。借助我行多渠道销售平台，强势宣传营销，采取非常措施，在个人理财产品营销上下大力气，同时加强贵金属、个人房屋抵押贷款板块客户营销的延伸性和联动性，以点带线，以线带面，实现对优质客户板块和链条的辐射营销，形成中间业务客户链，提高客户综合贡献度。