工行徐州铜山支行扬长补短图强加快业务冲刺步伐

   进入三季度以来，工行徐州铜山支行对上半年的各项指标进行剖析，分析短板、优势，指出差距、症结，明确努力的方向，要求全员统一认识，围绕目标、业务优势和重点市场开展营销，扬长补短系统谋划动员全员，奋发图强加油干，围绕新目标加快冲刺的步伐，力促三季度取得优异成绩。

   提早部署，全员行动。三季度伊始，该行迅速成立重点及落后指标攻坚小组，明确分工，落实责任，切实做到“行在快、胜在早”，把营销活动渗透到支行日常工作中，深度挖潜、以点带面、形成合力，全方位推进营销工作；支行各级管理人员人敢为人先、带头营销，活跃在业务营销第一线；全体员工争分夺秒，毫不松懈，在抓好阵地营销的同时，利用班后和节假日外出营销，稳步推进营销业绩提升。

   瞄准目标，有的放矢。该行针对业务发展现状，既往营销过程中组织发动、营销拓展中存在的不足，既不讳疾忌医又不妄自菲薄，畅所欲言献计献策，借鉴先进支行和同业营销成功经验，联系实际找准发力点放下包袱整装再出发。针对上半年普惠贷款业务发展落后局面，该行深刻反思，从机制、人员、组织、推动等方面找准问题症结，补短强弱，知不足而后发奋，全力以赴打好三季度普惠贷款业务发展翻身仗；瞄准重点统筹兼顾，紧紧围绕“存款、贷款、客户、中收”重点核心指标，行长、分管行长各把关口，带队营销，本着既有分工，又有合作的原则，出门一把抓，回来再分家，全力提高外拓营销渗透能力和覆盖面。同时，该行以拓户为源头，“阵地战”和“运动战”相结合，不断提升拓户增存能力。深入开辟代发工资业务、社保卡、商户拓展的外拓营销；在抢占市内市场的同时，该行以市区为中心，向周边乡镇村快速辐射，充分利用乡镇村的资源，由点及面，逐个突破，形成燎原之势，散面聚点，全力提高营销业绩。

   做好考核，优质服务。该行对营销指标按周通报员工营销数据，做好营销业务的考核通报工作，进一步挖掘员工营销潜能，齐心协力促进营销目标达成。该行在做好业务营销工作的同时，积极提升服务工作。始终秉承“以客户为本”的工作理念，客户既要请得来，还得留得住，更得粘得牢，该行热情、专业、有序的金融服务工作获得了客户的赞许，为业务营销取得更好成绩奠定了基础。