工行徐州鼓楼支行拼搏进取劲不松业务推进按下加速键

   季末日渐临近，工行徐州鼓楼支行认真贯彻落实市分行年中经营分析会精神，进一步增强业务发展的紧迫感，对标业务发展各项指标，对全辖员工进行营销动员，全力推进业务发展攻坚，坚定信心，绷紧弦、加把劲，果断按下发展“快进键”，抢时间、追进度，划重点，锁产品，强落实，进一步提升营销能力，拼搏进取劲不松业务推进按下加速键。

   全力打造积极进取工作氛围。该行认真落实市分行年中经营分析会精神，将会议精神传达到每一位员工，增强全员奋进的凝聚力。依据市分行下达的经营指标，完善各项奖惩考核机制，将指标细化到部门、到每个人头上，形成人人肩上有指标，用硬指标提升硬战力，用“比”的思想对标同业、对标系统先进支行，压实责任，明确思路、振奋精神，推动各项业务工作。进一步凝聚全辖力量，始终保持“比”的思想，强化落实主体责任，提高执行力、创新力，综合施策、久久为功，加快实现各项任务赶超的速度。奋力实现支行市场竞争力、价值贡献度、风险控制力和客户满意度的全面提升。

   全力开辟存贷业务发展市场。该行继续引深“线上线下”营销活动，大力营销客户和存款类产品，不断开辟新的存款资源，在做好网点阵地宣传营销的基础上，多渠道持续地做好外拓市场的宣传营销工作，增强客户对产品功能及其品牌优势的认知，多元化增值服务竞争客户，增加存款。加快贷款业务的拓展，针对有抵押物的优质小微企业，继续以“e抵快贷”产品满足其融资需求，稳固小微企业市场；将“税务贷”作为拓展小微市场拳头产品大力发展。同时深入阳高县多家企业进行实地考察，并成功与客户就“种植e贷”达成合作意向，实现精准批量投放。同时，阵地和外拓双管齐下大力开辟个人信贷业务市场，加强与优质房地产开发企业的合作，满足居民对按揭贷款的需求；以信用贷、房抵组合贷促进消费和创业就业。

   开拓创新大力拓展新客户群。抓住县城高端客户、新兴市场、新客户三条主线，制定分市场、分区域、分客户的产品营销策略，结合总行发布的理财产品制定差别化的产品投放组合，以高端客户专属产品为抓手开展定向营销、集束营销，实现优质客户规模的快速增长；加强“四项工作”，优化配置理财资源。一是在资源配置上，将精品理财、大额存单、智存通等产品资源优先配置到县城工薪阶层；二是在目标客户的选择上，将收入稳定的县域居民、迅速崛起的县域富裕群体、经济基础较好的农村客户作为主要目标客户；三是在产品策略上，以理财、存款和趸交保险、货币基金、短债基金产品为重点；四是在营销渠道上，加速推进网上银行、手机银行、自助终端理财服务，促进在县域地区的理财产品客户群体不断壮大。

   组合营销推进理财储蓄互动。一方面做好网点专属理财产品、e商通专属产品的销售工作；为高端客户推出层次更高、资产配置更优的“一对一”定制式产品；做好银行理财产品与基金、保险、贵金属等业务相结合的套餐产品的设计和组合营销工作。同时，继续推进理财与储蓄存款的良性互动，加大新规理财产品的投放力度，提升两类产品在个人理财产品销售规模中的占比，减缓存款的波动，保持储蓄存款的稳定性。