工行徐州分行以清晰的发展路径推动公司金融业务发展开新局

  2022年，工行徐州分行公司金融业务认真贯彻落实总行工作思路，把为实体经济服务作为工作的出发点和落脚点，强化“比”、突出“拼”、实现“赢”，结合自身经营形势和工作实际，坚持以客户为中心，以市场和产品为抓手，夯实存款基础，推动信贷转型，拓宽中收渠道，严守风险防线，提升条线履职，以清晰的发展路径推动公司金融业务发展开新局。

   拓维并举因企施策，在增存上打赢争夺战。以同业第一位为目标，以增强市场战斗力，主动应对同业竞争，以通过摸规律、抢客户、优机制、推产品，增强内生动力，打赢公司存款争夺战。加强支行一把手对公司存款的营销力度，重点加大对辖内存款大户资金流的监测和管理力度；加大联动营销效应，重点关注存款增长与信贷资金、住房按揭资金、财政拨款等资金源的匹配，做好资金在工行系统内的承接循环。同时，高度重视“裸贷”客户的治理工作，区分是经营问题还是管理问题，及时采取措施予以扭转，加快存款归行，将贷款客户销售归行和存贷比纳入信贷专业考核。通过组合利率上浮、大额存单、结构性存款、“活期宝”、法人保本理财等工具手段，来增存稳存，提升客户的综合贡献。落实分层维护客户机制，以更加精准细腻的一揽子金融服务方案，对接于客户与时俱进的金融需求，深化了双方的共赢合作，增加客户的粘性，拓展客户在该行的存款占比；加强重点支行和落后支行的督导，深入支行进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，在增存上打赢争夺战。

   着眼现有经济布局，在“贷优”上奋力开拓。保持优质大企业大项目对信贷业务健康发展压舱石作用。积极营销大型央企、国企在大同市成员企业，密切关注某集团重组进度，扩大对某集团的支持力度，寻求与某集团在资产证券化、债券发行等方面展开合作，提高综合贡献度；重点对接优质企业，努力扩大该行信贷市场份额；优中选优，革新服务模式，突出产品到客户，从大到全的转变。形成全口径投融资体系，积极开展银行承兑汇票签发、票据贴现、票据池质押融资、存单质押、理财产品质押、福费廷等低风险业务。

   压实责任强化担当，在“贷新”上稳中求进。持续将某行业作为信贷投放的重点，结合近期国家出台多个支持绿色能源发展文件精神，着力将某行业作为信贷投放重点，主动对接某集团在大同地区的新建、存量项目，按照项目属地原则，明确落地支行责任，明确专人负责项目跟踪，并按照下发的项目储备需求模板强化营销进展情况的推进；捕捉项目业务需求，增加信贷投放。

   提升市场竞争力，在打造外汇首选上攻城拔寨。认真贯彻落实《徐州分行关于大力推动国际业务发展的实施意见》精神，紧紧围绕客户拓展和服务提升两条主线，狠抓存量客户产品渗透和目标客户的开拓，重点围绕提升远期结汇、外汇买卖、期权等配套外汇衍生产品，提高该行业务量渗透率，全面提升国际业务市场竞争力。通过海关数据进行新客户的拓展，以“单一窗口”金融服务和“区块链”创新服务，提升获客、活客、黏客能力，进而不断夯实国际业务客户基础。同时以拓展新兴业务市场、扩大收入渠道，构建多元化的中间业务收入结构为契机，创新增收机制，加快中间业务收入发展，多维发力提升国际业务市场竞争力。