工行徐州经济开发区支行大力开展三方存管拓户工作

   工行徐州经济开发区支行抓住到店客户及外拓工作，认真开展三方存管业务营销，提升客户产品渗透率，增强业务市场竞争力。

   加强业务培训。利用晨会时间做好三方存管拓户的培训和讲解，让员工充分了解活动内容、业务流程、奖励措施等，完善营销话术，熟悉开户流程，确保营销人员全面掌握，提高业务营销技能，提高开户效率。

   分解拓户目标。按照分行制定的第三方存管任务目标，分解拓户目标落实到人，并纳入绩效考核，定期通报营销成果。着力把握厅堂主阵地优势，充分利用客户等候间隙进行宣传推介。对在柜面办理业务的客户，联动大堂经理完成开户流程，确保开户效率，坚持营销推介到位，做到人人开口、人人营销。客户经理通过大堂服务和柜面联动营销，组织全员开展业务产品培训与自身体验推介，提升成功率。

   提高外拓覆盖面。日常在外拓工作时，精准选定目标客户，进行走访营销，客户经理日常在营销二维码、上门尽调时，积极联动推广三方存管业务，让更多客户了解第三方存管业务的特点和优势，提高营销的覆盖面，确保三方存管业务推广顺利开展。