来源:淮海财经 • 2024年07月20日 22:42:36
季末临近,工行徐州铜山支行认真贯彻落实市分行“经营分析会”精神,积极总结前期经营经验,调整工作方法,鼓足士气一鼓作气持续加大业务营销力度,加快营销步伐,只争朝夕奋勇拼搏倾力冲刺年中任务,力促业务发展再创佳绩。
鼓士气整装再出发。该行结合“党纪学习教育”活动,增强党员干部守初心、担使命的责任感和使命感,找准工作差距、狠抓短板落实。认真分析业务营销工作中,在组织动员、营销方式方向、后续跟踪服务等方面的经验教训,着力进行营销工作调整和完善,明确目标和策略;树典推优,大张旗鼓的表彰先进鞭策后进,摒弃缓一缓、歇歇脚的想法,坚定信心不动摇,全力冲刺上半年业务营销攻坚战目标。
分析市场向农村挺进。该行根据经过前期的营销,县城市场资源递减速度快的整体营销情况,结合国家乡村振兴战略,全面深入分析市场,掌握营销薄弱点空白点,针对性制定营销方案,各部门充分发挥能动性,积极主动找准切入点, 突出拓展乡镇市场,充分利用熟人关系或用赶集日逐个乡镇拉网营销,在村委会现场挂横幅、桌子上摆上小礼品,为村民办理借记卡、网上银行、手机银行、一键绑卡等业务,指导村民在手机银行上办理存款、理财、汇款等,为村民讲解金融知识和防诈骗常识,受到村民的欢迎,营销效果明显,并且借势带动了其他业务的发展。
利用优势扩大营销。该行充分利用客户对工行服务和产品认知成熟的优势,全力消化网点较少造成的劣势,组建小分队,携带简易折叠桌椅、笔记本电脑等相关装备,进入商业繁华区域、机关单位、小区、停车场等人群车辆积聚场所现场宣传办理我行金融业务,提高了工商银行的声誉,客户都为大行的担当和高效率点赞,掀起了又一波业务营销高潮。
明确目标挂图作战。该行将各项业务指标上墙,每周更新数据,指标完成情况、系统位次,一目了然。各部门以及个人营销业绩也及时上墙公示,鼓励先进、鞭策后进,知落后而奋起直追,明佳绩而愈战愈勇。同时支行进一步完善各项考核机制,考核以公平、贡献、公开、可操作为导向,将计价工资不折不扣兑现到个人,让多劳者实惠贯彻到整个工作中去,形成争大干快上先恐后营销氛围。