工行徐州铜山支行奋勇拼搏 力促业务发展再创佳绩

   季末临近，工行徐州铜山支行认真贯彻落实市分行“经营分析会”精神，积极总结前期经营经验，调整工作方法，鼓足士气一鼓作气持续加大业务营销力度，加快营销步伐，只争朝夕奋勇拼搏倾力冲刺年中任务，力促业务发展再创佳绩。

   鼓士气整装再出发。该行结合“党纪学习教育”活动，增强党员干部守初心、担使命的责任感和使命感，找准工作差距、狠抓短板落实。认真分析业务营销工作中，在组织动员、营销方式方向、后续跟踪服务等方面的经验教训，着力进行营销工作调整和完善，明确目标和策略；树典推优，大张旗鼓的表彰先进鞭策后进，摒弃缓一缓、歇歇脚的想法，坚定信心不动摇，全力冲刺上半年业务营销攻坚战目标。

   分析市场向农村挺进。该行根据经过前期的营销，县城市场资源递减速度快的整体营销情况，结合国家乡村振兴战略，全面深入分析市场，掌握营销薄弱点空白点，针对性制定营销方案，各部门充分发挥能动性，积极主动找准切入点，  突出拓展乡镇市场，充分利用熟人关系或用赶集日逐个乡镇拉网营销，在村委会现场挂横幅、桌子上摆上小礼品，为村民办理借记卡、网上银行、手机银行、一键绑卡等业务,指导村民在手机银行上办理存款、理财、汇款等，为村民讲解金融知识和防诈骗常识，受到村民的欢迎，营销效果明显，并且借势带动了其他业务的发展。

   利用优势扩大营销。该行充分利用客户对工行服务和产品认知成熟的优势，全力消化网点较少造成的劣势，组建小分队，携带简易折叠桌椅、笔记本电脑等相关装备，进入商业繁华区域、机关单位、小区、停车场等人群车辆积聚场所现场宣传办理我行金融业务,提高了工商银行的声誉，客户都为大行的担当和高效率点赞，掀起了又一波业务营销高潮。

   明确目标挂图作战。该行将各项业务指标上墙，每周更新数据，指标完成情况、系统位次，一目了然。各部门以及个人营销业绩也及时上墙公示，鼓励先进、鞭策后进，知落后而奋起直追，明佳绩而愈战愈勇。同时支行进一步完善各项考核机制，考核以公平、贡献、公开、可操作为导向，将计价工资不折不扣兑现到个人，让多劳者实惠贯彻到整个工作中去，形成争大干快上先恐后营销氛围。