来源：淮海财经 • 2024年01月27日 22:57:30
2023年以来，工行徐州经济开发区支行勇往直前奋力拼搏，坚持发展为第一要务，认真研究新兴市场下的客户需求，契合信用卡专项分期产品，闯市场拓客户，卡分期投放走在全辖前列。
该行借力e 分期，进一步释放疫情期间被压抑、被冻结的消费潜力，细分市场、客户，按需定制、灵活调整，根据消费需求偏好，聚焦重点行业和人群，选择消费弹性大、产业链上下游带动作用强的消费品，实现精准营销，赋能正在复苏的消费市场，稳定扩大居民消费。
该行为激励全员做好信用卡发卡和分期产品营销，制定了信用卡发卡和卡分期营销活动方案，根据岗位不同，下达任务指标，奖罚标准；建立支行信用卡发卡和分期营销微信群，随时通报和督导，员工每日上报营销业绩，并对按周对全员营销情况进行通报，激励先进鞭策后进，确保完成自定任务。
认真将上级行下发的中高资产、房贷、ETC客户名单，逐户落实营销责任人，开展“千呼万贷”营销活动，通过电话直呼、短信外呼方式进行多频次的营销，同时通过多渠道业务触点实现100%营销率和10%以上转化率；以大堂经理、柜员、客户经理“三位一体”的营销机制，对到店无卡客户，坚持通过叫号机凭条七星八斗精准识别，做到100%识别和多层次的营销，不断提高渗透率。开展“一元购”活动，引导客户绑卡并现场完成用卡消费。以数字卡发卡为契机，借助绑卡功能大力推动新客户、未绑卡客户及二次配卡客户一站式完成绑卡，全面提升绑卡率。
紧紧抓住幸福分期优惠费率优势，对全员工e分期进行了动员、部署、推动，全力引导员工抓住产品优势，乘势加快业务拓展。同时鼓励员工率先进行产品体验，进而动员亲朋好友率先办理，以点带面扩大辐射范围，提高业务发展。
通过营销个人客户营销信息平台，筛选优质商家客户，依据信用卡客户幸福e分期信用额度，积极开展线上电话、微信推送，以精算的营销技巧，把e分期成为客户资金周转的首选，提升客户营销成功率，推动了分期业务的高速发展。