工行徐州鼓楼支行抢先布局力促公司金融业务收好官开新局

来源:淮海财经 • 2023年10月10日 12:31:17

四季度伊始,支行抢先布局公司金融业务工作,把为实体经济服务作为工作的出发点和落脚点,强化“比”,突出“拼”,实现“赢”,结合自身经营形势和工作实际,坚持以客户为中心,以市场和产品为抓手,夯实存款基础,推动信贷转型,细化实化具体举措,形成发展合力,以奔跑的状态实干,铆足干劲靶向发力奋力推动公司金融业务全年目标实现,力促收好官开新局。 

稳字当头,打好公司存款同业第一攻坚战。以公司存款同业第一位为目标,以增强市场战斗力,主动应对同业竞争,以通过摸规律、抢客户、优机制、推产品,增强内生动力,打赢公司存款争夺战。加强支行一把手对公司存款的营销力度,重点加大对辖内存款大户资金流的监测和管理力度;加大联动营销效应,重点关注存款增长与信贷资金、住房按揭资金、财政拨款等资金源的匹配,做好资金在工行系统内的承接循环。同时,高度重视“裸贷”客户的治理工作,区分是经营问题还是管理问题,及时采取措施予以扭转,加快存款归行,将贷款客户销售归行和存贷比纳入信贷专业考核。通过协定存款、法人理财等工具手段,来增存稳存,提升客户的综合贡献。落实分层维护客户机制,以更加精准细腻的一揽子金融服务方案,对接于客户与时俱进的金融需求,深化了双方的共赢合作,增加客户的粘性,拓展客户在该行的存款占比;加强重点支行和落后支行的督导,深入支行进行分析和指导,帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表,在增存上打赢争夺战。 

进字发力,在支持地方经济发展上开拓进取。保持优质大企业大项目对信贷业务健康发展压舱石作用。积极营销大型央企、国企在大同市成员企业,扩大对某集团的支持力度,加强与某集团在供应链等方面展开合作,提高综合贡献度;以绿色信贷发展为导向,加强对地方绿色产业发展的支持力度,着重支持清洁能源的发展,赋能地方能源转型绿色发展;重点对接优质企业,努力扩大该行信贷市场份额;优中选优,革新服务模式,突出产品到客户,从大到全的转变。形成全口径投融资体系,积极开展银行承兑汇票签发、票据贴现等业务;加快地方重点优质项目的储备力度,尽快实现各方对接,持续跟踪落实,夯实公司信贷业务可持续发展基础。 

紧紧围绕客户拓展和服务提升两条主线,狠抓存量客户产品渗透和目标客户的开拓,重点围绕提升远期结汇、外汇买卖、期权等配套外汇衍生产品,提高该行业务量渗透率,全面提升国际业务市场竞争力。通过海关数据进行新客户的拓展,以“单一窗口”金融服务和“区块链”创新服务,提升获客、活客、黏客能力,进而不断夯实国际业务客户基础。同时以拓展新兴业务市场、扩大收入渠道,构建多元化的中间业务收入结构为契机,创新增收机制,加快中间业务收入发展,多维发力提升国际业务市场竞争力。 

创字开源,在增加中间业务收入上开拓创新。该行以更加务实的工作作风,转观念、调结构、理思路,以创新引领发展,促进多元化经营,根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求,匹配不同投行业务产品,提升投行业务规模,增收效益明显,有效带动中间业务收入稳步增长;着力开拓表外信贷业务新领域,满足客户对信贷产品多样化的需求,增加了中间业务收入,不断拓展公司中间业务增收渠道,力促公司中间业务收入实现新跨越。