工行徐州丰县支行个人经营贷为创业就业注入更多活力

2023年，面对房市降温的新变化，进一步加大信贷结构调整力度，充分发挥个人信贷业务对全辖经营转型及的推动作用，立足市场新变化，把个人经营贷款作为未来开拓个人信贷业务市场的主要利器，个人经营为创业就业注入更多活力。 

加强市场调研。把市场调研作为开拓个人信贷市场的基础性工作来抓，找准个人经营贷款品种与个体、私营经济协同发展的契合点，确定目标市场定位，因客施策精准对接，与商户形成点对面的对接，取得了工作效果。 

创新发展模式。对借款人拥有房屋所有权的个人经营贷款可采用房屋抵押方式办理；对经营稳定、资信状况良好的白名单商户，可采用信用的方式办理经营快贷；“房抵组合贷”作为个贷非房贷款业务的一项创新产品，具备用途广、额度高、期限长、利率优等特点，客户经理主动进行电话外呼联系，主动挖掘有房客户的资金需求。针对商户街、小商品市场等集中区域，客户经理逐户走访，宣传产品的同时有针对性地捕捉客户，推动“房抵组合贷”投放。 

满足多元需求。按照上级行下发的客户营销名单，充分挖掘大数据信息，开展精准定位营销；捋顺银行理财产品渠道，与大额存单客户，高净值客户，购买大额理财产品客户建立通讯录，在推荐理财产品的同时提醒客户可办理个人质押贷款，把理财与质押贷款紧密的结合起来，随时提醒客户个人质押贷款方便、快捷，积极凝聚业务发展合力；选择有一定经营实力，且能够提供符合准入条件的区域房产做抵押的个体经营业主，推动了业务稳健发展。 

稳健合规发展。在办理个人经营贷款，坚持业务发展，制度先行的原则。确实了解客户的年龄、贷款用途、拟抵押房产所在地、职业、收入还款来源、征信及家庭资产负债等情况。抵押物产权明确，严格落实贷款相关合同协议面签制度，把控实质风险，树立风险底线。 严格落实见客户、见押品、见实体“三见”，以及借款人主体、抵押物价值、贷款成数、抵押担保手续、贷款用途等“五真实”原则。