工行徐州云龙支行明确发展路径全面做好保险销售工作

  工行徐州云龙支行支行积极响应上级行关于推进代销保险业务的号召，明确发展思路、紧盯重点产品、强化客户营销，全面做好保险销售工作，进一步提升代销保险业务综合贡献度，增强个人金融市场竞争力。 

  抓培训，强素质。网点诚邀保险专业讲师为员工授课，着重对保险的相关知识和营销技巧进行了培训，使全体员工详细了解各项保险产品，充分抓住产品亮点向客户展开营销。让每一个员工熟知保险产品特点，掌握产品的营销技巧和方法，做好相关岗位员工网上银行、自助终端、柜面销售操作流程培训，确保销售人员对产品知识的了解，运用总行提出的工作方法，强化工作使命感和紧迫感，树立危机意识，增强责任意识，提升营销能力与水平，积极邀约客户到店抢售热销保险，力争实现旺季保险新突破。 

  重宣传，抢资源。该行认真做好保险产品营销宣传工作，通过个人客户经理PBMS个人客户营销系统、电话、网点电子显示屏、短信、微信朋友圈、快手、抖音等宣传形式，对目标客户进行针对性宣传和推介。抢抓旺季营销资源，瞄准目标，加强宣传，提高客户对保险业务认购度。该网点做到宣传引路，对中高端客户群体和有理财欲望的客户进行市场细分，有的放矢地做好跟踪宣传工作，为拓展保险业务深度营销打下良好基础。 

  善营销，推产品。建立以大堂经理、柜员和客户经理为核心的营销团队，调动全员营销保险产品的积极性，鼓励柜面人员客服畏难心理，做到勤开口，善营销，从大堂客服经理主动引导，柜面人员进一步推荐，理财经理进行针对性营销，形成环环相扣的营销链条，扩大营销覆盖面，实现全员开口营销推介代销保险产品。 

  重合规，防风险。该行在全员开口营销的同时，严格按照合规销售规章制度，拒绝“模糊销售”，做到宣传解释到位、销售手续合规、严格执行“双录”，切实加强业务考核和督导力度，坚决杜绝出现误导销售，在上级行准售范围内营销，杜绝出现“飞单”现象。后期做实、做细保险客户的跟进和回访工作，有效防范销售风险，切实推动代理保险业务健康发展。