来源：淮海财经 • 2026年10月15日 20:28:05
徐州工行深入贯彻落实总省行普惠金融业务高质量发展的工作要求，根据“市场导向、客户为本、求实创新、竞争进位”的总体思路，将分行特色方案与徐州区域产业结构相结合，方案化营销助力普惠发展。
截至2026年9月18日，“徐个贷”“雨润市场园区e贷”“金鹰商圈贷”等60个具有针对性特色融资服务方案不断落地，共授信29亿元，有贷户数1976户，用信金额25.14亿元。
徐州工行制定模式化营销方案和营销话术，以线上培训、线下送教上门的形式为各支行开展产品、业务学习，并对其营销方式和方向进行指导，将普惠特色产品和营销学习常态化、专业化。
培育特色客户群体。强化对市场、客户、产品的研究，结合辖内市场环境，将客户群体细分，积极拓展与特色产业园区、行业协会和市场管理方的合作，批量获取能够反映客群内客户生产经营情况的信息数据，批量培育重点客群，实现客户量质提升。
强化普惠营销体系建设。加强对客户营销维护效果的监督，将管户责任量化考核，从智能管户系统运用、管户客户熟识度提升等细节着手，促进客户维护工作落地。
下一步，徐州工行普惠业务立足地区特色，纵深推进“扬长、补短、固本、强基”战略布局，因地制宜发展，必将实现普惠金融业务全面扩量提质。