工行徐州云龙支行拓宽渠道发掘资源代理保险业务取得突出成效

   工行徐州云龙支行将代理保险业务摆上优先发展的位置，整合全辖力量，创新工作机制，拓宽渠道，发掘资源，不断加大代理保险业务拓展力度。2026年一季度趸交保险业务完成570万元，完成率475%。  

   加强窗口宣传。代理保险业务开展的如何，宣传工作起着关键作用，为此，该行充分发挥窗口作用，加大宣传力度，宣传保险公司的各类险种的特色和条款要求，使客户真正了解保险与理财、储蓄的异同及利弊，切实地选择投资品种，不断扩大我行代理保险业务的社会影响，为做好代理保险业务奠定基础。 

   掌握营销技能。为提高员工营销技能，该行在开展本行业务培训的同时，积极创造条件，通过邀请保险专业人士讲授保险业务知识，不断提高员工的营销意识和营销技巧的同时要求营销人员要适应银行保险业务监管新需求，促进代理保险业务的规范发展，客观公正地宣传银行代理保险产品，努力为客户提供全面的售前和售后服务，严禁误导宣传。严格执行上级行有关规定，切实防范道德风险推动员工综合业务素质的增强和整体服务水平的提升。         

   优化激励措施。为推动代理保险业务的发展，根据完成任务的实际情况，制定出调动员工营销积极性的激励措施。结合当地保险市场及资源配置情况，充分发挥全行的客户资源优势、网点优势和客户经理的营销优势，提高市场营销的竞争力。通过建立和完善相应的考核激励机制，将奖励和业绩切实挂钩，真正提高一线员工的积极性，以促进全行保险业务的跨越式的发展。