工行徐州沛县支行深耕代理保险业务 赋能中间业务多元增长

   在当前正在开展的岁末年初营销活动中，工行徐州沛县支行精准把握利率市场化改革、居民财富配置需求升级的市场背景，把代理保险业务作为优化收入结构、提升客户黏性的核心抓手，通过战略升级、渠道创新、服务提质三维发力，促进支行中间业务收入实现高质量多元增长，进而为支行实现长久健康发展持续注入不竭动力。

   1.坚持战略先行  构建银保合作新格局  面对存款利率下行、理财市场波动的行业环境，支行深刻认识到代理保险业务在促进中间业务增收的重要价值。为此支行迅速成立由支行分管行长牵头的代理保险业务销售工作组，积极制订“产品精选、渠道融合、合规护航”的发展战略，构建起全方位银保合作体系。

   2.坚持双线发力 推动持续健康发展  在产品端，基于CRMG系统画像分析，积极筛选适配不同客群需求的保险产品矩阵，针对不同客户群销售不同的保险产品，适时满足客户潜在的资产保全、理财增值等潜在需求，以产品硬实力筑牢市场根基；在合规端，汇通建立健全全流程风控机制，在日常工作中规范销售话术，要求在销售话术中如实披露产品收益构成与退保规则，坚决杜绝误导销售，为业务稳健发展筑牢防线。

   3.坚持精准施策  有效激发营销服务效能  在推进代理保险销售过程中，支行打破传统营销模式，围绕“精准触达+场景渗透”提升转化效率，建立起“线上大力宣传+线下积极促进”的立体宣传矩阵，线上通过微信公众号、客户交流群推送产品解析与投保案例，线下通过在网点设立保险营销理财咨询专区、摆放宣传展架、发放专题销售手册，配合厅堂微沙龙开展现场精准推介，切实提高广大客户对保险产品的熟知认知度。同时，支行还积极组建由理财经理组成的上门服务小分队，积极赴目标客户群体开展上门宣传营销，通过精准匹配客户保险保障需求，实现了服务场景与营销场景的有机融合。