工行徐州鼓楼支行双轮驱动联动拓户 对公结算账户圆满收官

   2025年，工行徐州鼓楼支行以“联动拓户+生态引流”双轮驱动，多维发力，对公结算账户规模与质量实现双提升，该行的主要做法有：

    深化联动机制，拓宽获客渠道。该支行坚持“全行办普惠、全员做联动”的工作思路。一方面，强化普惠金融联动拓户，客户经理深入产业园区、商圈市场，精准对接小微企业融资与结算需求。另一方面，聚焦存量及信托商户客群，将信贷服务与结算账户开立有机结合，通过“以贷引存、以老带新”的方式，批量拓展优质商户结算账户，提升客户集群效应。

    聚焦生态合作，提升客户粘性。支行积极构建与代理记账机构的合作生态圈，推进三方记账公司引流。通过与优质代账机构建立常态化合作机制，打通信息共享渠道，大力推广“结算惠享服务”，针对新开户企业通过费用减免、套餐优惠等政策，加强基础结算产品渗透，不仅降低了企业经营成本，更深度绑定了银企合作关系，有效提升了客户的综合贡献度与忠诚度。