工行徐州丰县支行多措并举开展“融e借”专项营销活动

   为抢抓岁末年初市场旺季，工行徐州丰县支行紧抓客户年末资金周转及年初消费信贷需求旺盛的有利时机，全员开展“融e借”专项营销。

    精准定位目标客群。工行徐州丰县支行立足网点服务客群特点，锁定代发工资客户及六大重点板块客户，近期，逐户走访重点代发企业，加大批量预授信的营销力度，聚焦重点群体发力。结合省行“融e有礼”活动，市分行“微信立减金”活动等向提款客户发放优惠券，提升市场竞争力。  

   全员营销全员上阵。岁末年初营销中，支行将融e借设定为全员营销指标，对照融e借实时授信客户回捞数据，前中后台齐上阵。柜员利用柜面机会“一句话营销”，大堂经理精准识别厅堂客户，后台人员协助资料整理与跟进服务，客户经理主攻大额客户，充分发挥各岗位优势，实现营销全覆盖、服务全闭环。

    完善考核机制。优化融e借专项考核方案，按岗位设置差异化指标，客户经理重额度、柜员重引荐量。开展阶段性PK竞赛与动态激励，营造“比学赶超”的良好氛围，推动业务持续增长。