工行徐州邳州支行适配为先精准触达基金销售持续攀升

   2025年以来，工行徐州邳州支行不断加大市场开拓力度，紧紧围绕“第一个人金融银行”目标，调动每个员工积极性，强化学习培训，深耕市场和客户，精准触达适配为先基金销售持续攀升。

   抢抓机遇，加快发展。该行高度重视代理基金业务的发展，明确营销目标，确定“全员营销”的方针，下定决心，排除万难、大力气打好基金营销开拓战，要求人人营销、人人出单，掀起基金销售的热潮。利用晨会、夕会的时间，集中向员工开展基金新产品的培训和学习，让全体员工熟悉各种基金产品的特点、卖点、风险点和不同基金产品匹配的人群，进一步细化和提炼营销话术，提高全员营销技巧。

   瞄准目标，精准对接。要求客户经理通过营销系统梳理筛选客户资金流动规律，选准有闲置资金的优质高端客户，精准对接，坚持线上线下两条腿走路，一是守住和用好线下基础优势，把强大的网点落地服务有效结合，更好发挥网点价值使到店客户了解基金购买基金产品；二是开辟线上获客，合作获客新途径。利用手机、电话、微信等精准外呼营销；三是组织外拓团队人员，依托资本市场利好和客户持续获利等“卖点”，对目标客户展开强势精准营销，全力拓展和扩大市场份额，抢占有限的基金新客户资源。

   加强维护，提升贡献。该行积极按照客户维护流程，从稳定和发展客户出发，扎实做好存量基金客户的维护承接工作。组织分管客户经理全面了解客户需求，并开展跟踪营销，从产品推介、产品购买、产品赎回，进行全程跟踪，以增强客户对基金产品的认知，而且有针对性地制定适合客户营销策略和基金购买方案，为客户提供差异化服务，防止资产的流失，提高客户贡献度。