工行徐州贾汪支行深入推进消费贷款码上赢活动开展

   工行徐州贾汪支行在组织实施“奋进初夏”消费贷款码上赢活动中，认真落实市分行关于消费贷款码上赢的工作要求，精准聚焦客户需求、充分发挥我行产品优势和服务优势，着力提升与扩大消费贷款码上赢活动客群覆盖面，通过多种措施落地开创了该项活动较快发展的良好工作局面，在金融为民的实践过程中又添新笔。采取的主要措施是：

   一是熟悉产品优势、了解客户需求。在各金融机构产品同质化严重、竞争激烈的现实环境下，该行要求客户经理深入学习个贷管理办法，充分了解和熟悉同业同质产品利率、办理通道等方面的制度和具体实施办法。同时结合自身资源禀赋精心筛选并锁定目标客群，紧抓“高效审批、循环额度、随用随取”产品卖点，利用可得微信立减金等产品优势进行大力度宣传推广，使得客户经理及营销人员真正做到“熟悉产品优势、了解客户需求、营销有的放矢”。

    二是锁定目标客群，实现精准营销 。在深入推进“消费贷款码上赢”活动中，该支行认真落实上级行战略部署，将融e借营销融入到日常工作中和精细化服务当中，譬如在为客户办理理财产品时同步以“资金临时周转时，融e借最快一分钟到账”为亮点向客户推介产品；再例如推荐信用卡时一并向客户介绍“持有我行信用卡，融e借额度更高”等产品嵌入捆绑式宣传，有效提升客户对产品认知度，并通过对客户的动态跟进和日常维护以及不定期回访等营销措施，努力实现客户需求到落地的快速转换。

   三是坚持明规于心，守牢合规底线。该行结合业务发展和办理流程实际需要，认真贯彻落实加强产品风险管理的有关要求。坚持一手抓业务开拓发展、一手抓产品风险管理的方法，要求相关工作人员在营销与经办过程中养成良好的风险管理履职习惯，久久为功提高风险管理质效和风险防控能力，切实提升该行风控水平和风险事件的主动管理能力，从而有效保障该行消费贷款码上赢活动的顺利开展。