工行徐州铜山支行研究市场拓展客户稳步推进票据业务发展

  2025年以来，工行徐州铜山支行将发展票据业务作为效益提升的重要抓手，明确发展目标，调动一切积极因素，形成大力发展票据业务的共识，利用好自身资源，以赶考的心态、奔跑的姿态、决战的状态，全力拓展优质票据市场，调动资源强竞争，研究市场拓展客户稳步推进票据业务发展。

   凝聚共识，奋发图强。该行立足争先进位，对标先进、精准发力，扬所长、补短板。充分发挥自身在票据业务发展中经验丰富的优势，在拓展新户上补不足。首先在班子成员中，形成大力发展票据业务的共识，大家利用好自己的资源，率先垂范，带头抓票据业务；其次充分发挥全辖员工的力量，同心同力，掀起共抓共进的氛围，形成创一流业绩，奋发图强的进取思想。

   挖潜开源，票源流长。着眼存量客户上下细功，定期深入客户之中，了解产、供、销及货款回笼情况，着重从客户上下游中挖潜票据资源，实现了在票据业务上的进一步挖潜开源；同时在拓新户上下硬功，与市分行公司部、兄弟支行、同业进行调查研究，找信息阔视野，见缝插针不辞劳苦，紧盯票据流向，以顽强的毅力成功拓展新户；定期召开支行票据业务分析会，探讨票据市场走向和同业动态，因时而变调整营销策略，逢山开路，遇河搭桥，以开拓精神，在票据拓户上取得良好业绩。