工行徐州经济开发区支行立足市场开新路消费经营贷成为个贷业务主力军

   2025年以来，工行徐州经济开发区支行面对房市降温的新变化，进一步加大信贷结构调整力度，立足市场新变化，把个人消费经营贷款作为开拓个人信贷业务市场的主要利器，瞄准赋能消费和创业就业开拓进取，立足市场开新路消费经营贷成为个贷业务主力军。

   市场调研明路径。该行把市场调研作为开拓个人信贷市场的基础性工作来抓，加强对大同市大型商品交易市场和小商品批发市场的摸底工作，找准个人经营贷款品种与个体、私营经济协同发展的契合点，确定目标市场定位，因客施策精准对接，与商户形成点对面的对接，取得了工作效果。

   细分客户契产品。对借款人拥有房屋所有权的个人经营贷款可采用房屋抵押方式办理网贷通；对经营稳定、资信状况良好的白名单商户，可采用信用的方式办理经营快贷；“房抵组合贷”作为个贷非房贷款业务的一项创新产品，具备用途广、额度高、期限长、利率优等特点，客户经理主动挖掘有房客户的资金需求。针对商户街、小商品市场等集中区域，客户经理逐户走访，宣传产品的同时有针对性地捕捉客户，推动“房抵组合贷”投放。

   依托数据再发力。按照上级行下发的客户营销名单，充分挖掘大数据信息，开展精准定位营销；捋顺银行理财产品渠道，与大额存单客户，高净值客户，购买大额理财产品客户建立通讯录，在推荐理财产品的同时提醒客户可办理个人质押贷款，把理财与质押贷款紧密的结合起来，随时提醒客户个人质押贷款方便、快捷，积极凝聚业务发展合力。