工行徐州丰县支行捕信息抓源头机构业务稳步增长

  2025年以来，工行徐州丰县支行适应机构业务发展新形势，努力实现由“经营存款”向“经营客户”转变，深挖教育、工会、乡镇及各类综合服务中心等业务领域，捕捉市场信息，强化源头营销，不断拓展获客场景，机构业务稳步增长。

   成立组织提战力。该行成立以行长为组长的机构拓户领导小组，按照“老中青结合”“客户经理+客服经理”“班子成员+支行员工”“共产党员+普通群众”的组合原则，组建若干柔性团队，负责搜集信息，寻找营销切入点，制定营销方案，抓好关键人员和关键环节，开展上门走访和重要节点和拜访，充分调动各类资源，借助各类渠道，积极开展营销工作。

   总结分析添效力。该行定期召开专题会议，汇总相关信息，分析研究政府机构改革动态和本行机构拓户领域的短板，群策群力，想办法、找对策。在深入分析的基础上，准确把握学校民转公、学校食堂账户分立、基层工会组织建立、事业单位改革整合及乡镇人事变动等机会，将拓展目标重点确定在教育、工会、乡镇和各类综合服务中心等相关领域，举全行之力，以“寸土必争”的态度拓展市场，争揽资源，不断促进新领域账户拓展工作。

   源头营销借外力。为提高机构拓户的成功率，针对机构账户开立的特点，认真梳理业务营销中的关键环节、关键节点和关键人员，明确切入点、着力点和主攻点。加强与政府部门沟通联系，第一时间介入，打好提前量，抢占营销先机。针对当地机关事业单位账户开立需要财政部门审批的情况，坚持做好日常走访工作，加大对财政部门的服务力度。紧盯目标客户的关键人员，发动全员充分利用自身资源优势，加强业务宣传，提高营销的亲和力，以最快的速度拉近银政双方距离。