工行徐州邳州支行多维度宣传渗透有效提升信用卡业务竞争力

   工行徐州邳州支行将全力拓展优质个人客户与提高产品渗透率作为主攻方向，抓好阵地营销提高到店客户信用卡渗透，多维度实施联动营销，提升信用卡业务竞争力。 

    发挥主渠道作用，开展阵地宣传。通过摆放宣传折页、张贴宣传海报、LED显示屏滚动播放宣传用语、在醒目位置摆放展架等多种方式，及时向客户宣传我行推出的信用卡分期付款等优惠促销活动，并充分调动大堂经理、柜员的积极性，对进入网点办理业务的客户主动推介，提高信用卡的认知度和市场影响力。

    全面打造营销氛围。用好总、省行信用卡爱购新客礼、生日礼、尊享礼、心意礼、受邀礼、首绑礼等系列优惠券，用好“一分乘公交、一分赢大礼、爱购8.8”等优惠活动，做好“办卡—启卡—绑卡—首刷—消费”五个手势的全链路闭环营销，争取营销一户，活跃一户，确保应绑尽绑，应活尽活。制定了营销措施，全线铺开，多路队伍开展宣传活动，全面打造营销氛围。在营销过程中，各路队伍深入目标客户开展以银行卡知识为主题的宣传活动，现场宣传我行信用卡业务的特点与优势，帮助居民、财务管理人员解决用卡过程中遇到的问题，提高信用卡宣传面，增加发卡量和消费规模。

    明确任务落实责任。为动员广大员工迅速行动占领市场，召开了营销动员会议，统一思想，明确了营销任务，落实营销责任。为调动员工的积极性，将星级客户信用卡渗透率纳入员工绩效合约考核范畴，并实行信用卡专项营销奖励，加大奖惩力度，激发了各部门及员工的营销积极性，许多员工利用业余时间走亲访友，采取客户介绍客户的链条式营销模式，从而有效的扩大了信用卡市场。