工行徐州泉山支行铆足干劲对公拓户显成效

   2025年以来，工行徐州泉山支行认真贯彻省市分行决策部署，将对公拓户工作作为支行重点长效工作，铆足干劲，明确目标，细化考核，上下联动，共同发力，持续推动对公拓户工作快速发展。

   目标明确，做好政策导向。支行制定拓户专项考核办法，明确任务目标，将拓户任务细化分解，分解到月、周、天，明确到人，层层压实责任。支行分管行长依据营销成果进行日监测、周通报，月复盘，对于营销进展缓慢员工，进行一对一帮扶，力争人人完成目标。同时按周对营销突出员工进行奖励，明确奖罚制度，增强全员营销紧迫感，推动拓户工作快速发展。

   拓宽渠道，做好源头营销。一是聚焦机构账户，通过上下游关联账户带动供应链企业开户，实现关联获客；二是定期走访代理记账公司，做好账户开户保障，实现批量获客；三是聚焦周边商户，地毯式走访迎泽街市场，实现周边商户获客；四是调动存量账户，老客户介绍新客户，实现老带新获客。

   优质服务，做好维护跟进。支行开设对公开户便捷窗口，安排专人引导客户填票，一站式高效服务，减少客户往返网点次数。后期电话回访，了解客户需求，解决客户在账户使用过程中的疑难杂症，做好跟踪维护。

   接下来，工行徐州泉山支行将着力抓好对公市场客户拓展业务，积极排摸优质个体工商户、核心供应链企业，不断夯实壮大业务发展的客户基础，为支行高质量发展作出更大贡献。