工行徐州丰县支行锐意进取私银业务发展成绩喜人

   工行徐州丰县支行积极贯彻落实市分行私人银行业务营销工作部署，进一步深化“全行办，专家办”的私人银行业务发展理念，紧盯目标、细化措施、挖掘需求，紧紧围绕达标客户和核心产品配置两项工作，深耕细作闯市场私人银行业务发展阔步向前，锐意进取私银业务发展成绩喜人。

   合理配置产品，力促客户提质增效。岁末年初营销竞赛活动开展以来，该行充分利用我行私人银行理财产品种类齐全、期限灵活、收益稳定等优势，逐户分析筛选加快营销和外拓客户行外资金，达到稳定客户，增加存款的目的；甄别客户风险偏好和收益预期，调整产品结构，加大净值型和中长期产品配置力度，通过合理配置产品，为客户提前锁定现有收益，也为我行赢得中收。 

   加大分层回访，提升超高客户营销。充分利用两节来临之际，大对重点客户的线上线下回访力度，特别是做好高层回访工作，以回访为契机，把握调研交流机会，进一步加大私人银行重点产品营销力度，积极调整和优化客户资产结构，推进家族财富管理业务，引领客户做好金融资产提升，为后续客户产品渗透以及资产提升奠定坚实的基础。 

   强化信息梳理，无缝对接跟进产品。依据客户数据信息，对未签约、可提升、未配产品等客户名单，因人制宜有的放矢为客户制定产品配置方案、递送投资回顾报告，以更强的专业知识无缝对接客户，以敏锐的市场前瞻性把握机遇，赢得私人银行业务的高成效，提升客户资产和产品配置。