来源：淮海财经 • 2024年10月24日 21:00:12
今年以来，工行徐州邳州支行认真贯彻落实上级行关于银行卡业务的工作指导意见，紧跟总省行发展步伐，把发展借记卡业务作为有效拓展客户、增加中间业务收入的重要手段和渠道，加大借记卡营销力度，全力推动借记卡业务健康快速发展。
强化外拓营销。该行转变“行商”工作主线，建立起以网点为单位的外拓团队及人员机动机制，通过新增代发工资单位实现批量发卡，扩大发卡群体。在网点客流量较低的时段，利用周六日，积极延伸营销触角，组织员工深入社区、乡镇、市政单位等地，为客户提供一站式的开卡服务，努力促进银行卡发卡量质齐升。
促进产品渗透。该行开展形式多样的营销宣传活动，充分利用LED电子滚动屏、海报、宣传折页等方式开展好网点阵地营销，运用好厅堂微沙龙向客户宣传开立工行卡的便利性，同时结合“一分购”、绑卡支付立减等活动吸引客户办卡。在外拓开卡时，以代发工资客户签订特色理财等方式，做好工行银行卡产品的宣传工作，确保宣传到位，提升开卡成功率，通过联动推介相关产品，努力发展各项业务。
加强捆绑营销。该行充分利用厅堂微沙龙、微信等平台进行广泛宣传我行借记卡产品优势，有效提高客户对产品的认知度。在为客户开卡的同时，积极开展一键绑卡、工银信使、三方存管等网金业务指标的发展。同时积极开展公私联动，大力拓展优质单位的代发工资业务，开拓储源，拓展客户。为代发工资企业提供上门启卡业务，积极开展现场营销和定向挖掘工作。
提高开卡效率。充分利用借记卡功能强、成本低、风险小、开卡手续简便、客户和商户接受程度高等优势，加强对客户的宣传引导，带动业务发展。在业务办理和业务营销中，坚持“以卡先行、再办业务”的原则，积极推介借记卡使用方便、渠道多样、存取现金、转账、汇款、理财、消费功能强大等优势，要严格控制柜面存折开户数量，对未办理过借记卡的新开卡客户，减免首年年费和工本费。
开展排名竞赛。为做好借记卡“一键绑卡”工作，网点对每一个岗位的员工确立了明确的营销指标，同时，做好每日个人及网点的绑卡数据统计，通过网点微信群进行每日报数。每周晨会对优秀先进营销人员进行表扬，同时分享营销技巧，总结营销经验；对营销落后的员工，适当地开展有针对性的辅导工作。