工行徐州泉山支行突出产品优势全面提升市场服务质效

2024年以来，工行徐州泉山支行认真贯彻落实市分行存款工作部署，扬优势、补短板、煅长板，加大考核力度，深耕市场，调动每个员工积极性，坚定胜利的信心决心，迎难而上争夺制高点，咬定目标不松劲，增强市场开拓力，开拓进取各项存款增长创历史新高。

   提振士气，人人行动。该行及时传达市分行存款业务精神，要求大家切忌有缓一缓歇歇脚的想法，抓存永远在路上，抓存犹如逆水行舟不进则退、少进亦退。切实提高全员对存款工作重要性的认识，认清存款面临日趋竞争激烈的严重形势，克服懈怠等待心理，正视困难，积极应对，鼓舞士气，坚定信心，咬定增存目标不放松，以昂扬的斗志，饱满的热情旺盛的干劲，攻坚克难持之以恒再出击，调动每个员工积极性，全力打好各项存款增存目标攻坚战。

   强化激励 ，人人加压。该行将市分行各项存款增存精神、计价方案及时传达到全辖员工，明确奖励幅度，竞赛目标及考核办法，并将压力逐步传导到班子成员、部门、员工个人，把任务逐项细化后分配。每日通过支行微信工作群通报员工“行外吸金”情况，激发员工工作积极性，形成员工拧成一股绳，营造你追我赶良好的揽存氛围，支行行长每天跟踪落实成果，开展业务竞赛，做好全员持续发动，实现支行竞争力的有效提升，为全辖各项存款稳存增存奠定基础。

   掌握市场，主动出击。该行认真分析同业竞争格局，从目前市场占比、网点布局、人员素质、增存策略、产品结构等进行全面剖析，立足知己知彼，有的放矢从对手薄弱处突破，从自身优势端发力，全面提升存款市场竞争力，以亮剑精神全力出击争新稳旧，在对存款的争揽中随时调整应对技巧，突出工行优势，使客户将资金顺利转入工行。

   用好利器，抓好管理。该行对存量重点客户进行重新梳理，明确对公存款大户由专人负责维护和联系，第一时间掌握营销信息，无缝对接快速处理，严防他行争揽；借助“融易拓”平台，抓紧源头拓户；以重点产品薪金溢、存管通、大额存单等的优势，持续加大营销力度，根据商户客户的个性化资金管理要求，做好资产配置；紧盯到期产品，主动进行承接，继续加大客户经理电话外拨力度，全面做好资金承接和客户维护工作，以存款创新产品销售带动存款增长。