工行徐州新沂支行砥砺奋进各项存款迸发竞相增长新生机

   2023年以来，工行徐州新沂支行坚定贯彻总行“48字”工作思路，坚持存款立行理念，直面竞争激流勇进，把握各项存款稳的基调，以奋发有为的创业精神，自强不息的发展精神，真抓实干，拼搏进取，稳定了各项存款预期，抢抓资源协同发力奋力拼搏，砥砺奋进各项存款迸发竞相增长新生机。 

   工作部署到位。该行将“存款是立行之本，兴行之基，效益之源”的理念贯穿于整个经营全过程，念好经营存款这本经；动员全辖上下心往一处想，劲往一处使，以奋斗的姿态，撸起袖子加油干，开展"攻坚存款 获客增存"主题竞赛活动，设立"增存战报龙虎榜"，表彰在存款营销工作中的业绩优秀的员工，提升了营销的积极性和主动性，建立常态化抓存机制，把抓存款落实在日常工作中，更加激发了抓存的活力，形成“千斤重担人人挑，人人头上有目标”的向上氛围。 

   稳固重点客户。该行高度重视重点客户的存款工作，支行行长抓紧带领相关人员对重点大户进行了拜访，听取对支行工作的意见和建议，并就加大合作进行座谈；同时要求分管行长及客户部对一般重点客户加大走访频次和力度，将走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围，加大客户经理与客户财务人员的关系维护，提高对该行存款的留存量。 

   打造品牌网点。该行着力强化网点主阵地服务，深入开展人民满意银行活动，从强化做好网点主阵地的服务做起，认真研究产品，以服务赢客户，以产品引资源，积极开展“厅堂微沙龙”，客户经理、大堂经理、柜员密切协作，确保日均存款万元以上的基础类客户不流失。形成网点就是一个巩固的根据地、就是一座吸纳客户的强磁场、一片区域的辐射网，努力成为最佳服务网点。 

   外拓精准拓户。坚持拓户“一号工程”，按照“定市场、定机构、定人员”的工作机制，充分利用融易拓、大额资金监控、e企查等平台，落实客户经理对接目标客户，以创新产品和服务为突破口，开展“行商”营销，集中批量快速拓展新客户。同时，通过走访学校和机关、医院、司法部门、工厂企业、商铺等挖掘潜在客户，通过网上银行、理财POS机等上门服务，以良好的服务体验来吸引新客户，进一步提高新客户的营销成功率。 

   以点带面拓展。该行紧抓代发工资和社保卡客户以点带面批量拓展客户，针对代发工资客户，落实支行行长负责制，通过公私联动营销式实现存量代发工资单位稳定和新目标客户营销。针对个人贷款客户，把按揭项目作为个贷业务营销发展的重点，实施对按揭贷款客户该行产品的全覆盖；针对银行卡、互联网金融产品注册客户，利用工银e校园、手机银行等系列产品功能优势，实现对在校青年教师和广大中青年客户群体联动营销。以社保卡业务为切入点，实施全产品销售、全资产配置，客户经理、客服经理通过有竞争优势的社保专属存款和专属理财，进一步提高社保客户的产品渗透，提升存款留存。