工行徐州泉山支行靶向发力个金中间业务创收能力快速增强

   工行徐州泉山支行面对较为困难的经营环境，树立信心奋力拼搏，认真贯彻落实个人金融业务、产品营销工作主线，找准问题，补齐短板，狠抓落实，通过拓展经营思路，完善考核机制，强化合作共赢，加快业务发展步伐，靶向发力个金中间业务创收能力快速增强。 

   完善考核机制，注重激励引导。进一步完善激励引导机制，依据“谁营销、谁受益”的原则，对能带来中间业务收入的产品实行定价考核，将考核奖励直接兑现到个人，极大地增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。 

   强化合作共赢，做大委托贷款。强化与某中心的全方位多领域的合作，在做好公积金归集、质押贷款等外，以更加优质的服务和高效快捷的业务操作技能，提升了同业占比，做大做强了个人住房公积金委托贷款业务，提高了中间业务收入。 

   突出以点带面，提升客户贡献。利用重点客户等群体效应，有针对性地制定营销方案，吸引带动辐射上下游客户，从而拓展保险、基金、理财等高收入产品营销，不断满足客户多样化的理财需求，扩大产品销售规模，提高代理业务的贡献度。 

   扩大卡利用率，提高综合收益。以信用卡、借记卡为重点，实施捆绑式营销，大力推介一键绑卡、e分期、融e借、网上缴费、手机银行汇款、企业网银结算等产品，不断扩大个人客户银行卡产品的覆盖率，突出抓住信用卡分期付款业务营销。