工行徐州睢宁支行迈开冲刺的脚步加快重点产品创收

   工行徐州睢宁支行坚持狠抓中间业务增收工作不动摇，找准着力点，细化措施，紧盯目标，不屈不挠奋力拼搏，以产品为抓手，深挖传统产品收入潜力，细研新兴产品创收渠道，千方百计抓好挖潜和创收，不等不靠不拖，迈开冲刺的脚步加快重点产品创收。 

   完善机制，调动全员增收积极性。该行进一步完善激励、考核机制，严格按照考核产品计价方案，按季度将计价工资兑现到个人工资卡中，本着多劳多得，多责多得，实行差异化的薪酬分配，真正让贡献者得到实惠；强化凭业绩增收益的激励导向，根据经营绩效贡献情况，科学设置考核绩效工资，充分调动全员的工作积极性。 

   综合施策，提升零售业务贡献度。重点实施基金、保险、理财、手机银行、商户、分期等产品的全方位营销策略，提升客户贡献度；坚持“网点厅堂营销”+“管户客户渗透”+“外拓市场营销”。借助“外拓宝+码上赢”和信用卡营销主题劳动竞赛，强化厅堂营销三步走的落实，开展营销“一个信用卡新客户、一笔融e借、一个e生活新注册且绑卡客户”活动，持续扩大信用卡客户队伍；深化私银业务“全行办、专家办”的发展策略，加速目标客户的签约和提升工作。 

   创新开路，促进网络金融的发展。重点对存量代发工资客户开展名单制营销，进一步加快工银信使和薪管家工资单的推广，有效提升客户活跃度。深化与教育系统的业务合作，做好e分期、e支付、一键绑卡等互联网产品渗透工作；加快推广网络自助质押贷款、网络自助小额消费贷款等个贷产品，促进“消费+金融+互联网”的融合发展。 

   抢抓卖点，积极开展贵金属营销。以总省推出的实物贵金属重点产品为龙头带动，扩大贵金属实物销售规模，开展贵金属批量拓户和精准营销，积极抢夺市场优质客户资源，从代发工资客户入手，批量拓展贵金属有效客户。