工行徐州泉山支行蓄积优势储蓄存款步入强劲增长通道

   2023年以来，工行徐州泉山支行面对竞争激烈的储蓄存款局面，放眼市场定目标，紧盯任务定坐标，以不达目的不罢休的韧劲，坚定信心，加大客户拓展和营销力度，动员全辖力量奋力实现储蓄存款净增目标，凝聚日常抓抓日常的共识，蓄积优势储蓄存款步入强劲增长通道。 

   加强组织推动，形成揽储格局。该行召开全支行会，认真传达市分行储蓄存款各项工作部署，进一步动员全员积极行动起来，提高抓储蓄存款的能动性，围绕储蓄存款增存这一目标制定营销方案，细化工作措施，抓早抓实，争取主动。及时走访、跟踪资金大户，及早介入营销，将相关营销资源配置到位，最大限度地调动员工的积极性、创造性，形成全员抓存款、争揽存款的抓存氛围。 

   抢抓源头资金，争抢优质客户。集中全辖之力做好对优质代发工资客户和社保卡客户的营销服务工作，从源头锁定资金。利用薪金溢、存管通、大额存单等存款创新产品，吸引客户将交易结算、投资理财回流资金向该行归集，稳住老户、吸引新户、营销他行客户。积极开展储蓄存款揽存劳动竞赛活动，激励先进、鞭策后进。强化分管个金行长、个人客户经理的主体责任，对全辖的中端及潜力客户群体提供不同层级、不同组合、涵盖全产品的金融服务。坚持“从每天增一点点，到每天多增一点点”的理念，众志成城，步调一致，积少成多，久久为功，使得储蓄存款取得初步成效。 

   完善考核激励，提高竞争力。严格落实全员抓储蓄存款的考核导向，优化客户经理绩效考核，激发经营活力。坚持每周两次分析督办会，每次督办会议都要亮出业绩拿出措施，支行一把手及时解决营销工作中存在的问题。以减二线人员增销售人员的方式，补充充实营销队伍，坚持线上线下两条腿走路，在做好阵地营销的前提下，坚持不懈的开展外拓营销，把营销视野放在广阔阵地之外的市场和客户上，开辟更加广泛的市场空间和客户群，把工商银行的产品触角延伸到从城市农村、从市民到农民上，提高营销能力。