工行徐州铜山支行抢先布局力促公司金融业务收好官开新局

四季度伊始，支行抢先布局公司金融业务工作，把为实体经济服务作为工作的出发点和落脚点，强化“比”，突出“拼”，实现“赢”，结合自身经营形势和工作实际，坚持以客户为中心，以市场和产品为抓手，夯实存款基础，推动信贷转型，细化实化具体举措，形成发展合力，以奔跑的状态实干，铆足干劲靶向发力奋力推动公司金融业务全年目标实现，力促收好官开新局。 

稳字当头，打好公司存款同业第一攻坚战。以公司存款同业第一位为目标，以增强市场战斗力，主动应对同业竞争，以通过摸规律、抢客户、优机制、推产品，增强内生动力，打赢公司存款争夺战。加强支行一把手对公司存款的营销力度，重点加大对辖内存款大户资金流的监测和管理力度；加大联动营销效应，重点关注存款增长与信贷资金、住房按揭资金、财政拨款等资金源的匹配，做好资金在工行系统内的承接循环。同时，高度重视“裸贷”客户的治理工作，区分是经营问题还是管理问题，及时采取措施予以扭转，加快存款归行，将贷款客户销售归行和存贷比纳入信贷专业考核。通过协定存款、法人理财等工具手段，来增存稳存，提升客户的综合贡献。落实分层维护客户机制，以更加精准细腻的一揽子金融服务方案，对接于客户与时俱进的金融需求，深化了双方的共赢合作，增加客户的粘性，拓展客户在该行的存款占比；加强重点支行和落后支行的督导，深入支行进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，在增存上打赢争夺战。 

进字发力，在支持地方经济发展上开拓进取。保持优质大企业大项目对信贷业务健康发展压舱石作用。积极营销大型央企、国企在大同市成员企业，扩大对某集团的支持力度，加强与某集团在供应链等方面展开合作，提高综合贡献度；以绿色信贷发展为导向，加强对地方绿色产业发展的支持力度，着重支持清洁能源的发展，赋能地方能源转型绿色发展；重点对接优质企业，努力扩大该行信贷市场份额；优中选优，革新服务模式，突出产品到客户，从大到全的转变。形成全口径投融资体系，积极开展银行承兑汇票签发、票据贴现等业务；加快地方重点优质项目的储备力度，尽快实现各方对接，持续跟踪落实，夯实公司信贷业务可持续发展基础。 

紧紧围绕客户拓展和服务提升两条主线，狠抓存量客户产品渗透和目标客户的开拓，重点围绕提升远期结汇、外汇买卖、期权等配套外汇衍生产品，提高该行业务量渗透率，全面提升国际业务市场竞争力。通过海关数据进行新客户的拓展，以“单一窗口”金融服务和“区块链”创新服务，提升获客、活客、黏客能力，进而不断夯实国际业务客户基础。同时以拓展新兴业务市场、扩大收入渠道，构建多元化的中间业务收入结构为契机，创新增收机制，加快中间业务收入发展，多维发力提升国际业务市场竞争力。 

创字开源，在增加中间业务收入上开拓创新。该行以更加务实的工作作风，转观念、调结构、理思路，以创新引领发展，促进多元化经营，根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求，匹配不同投行业务产品，提升投行业务规模，增收效益明显，有效带动中间业务收入稳步增长；着力开拓表外信贷业务新领域，满足客户对信贷产品多样化的需求，增加了中间业务收入，不断拓展公司中间业务增收渠道，力促公司中间业务收入实现新跨越。