工行徐州贾汪支行优化信贷结构投放综合消费分期

2022年以来，支行将分期业务营销当做信用卡融资产品来抓，多措并举，优化结构，推动分期业务快速发展。

强化考核，提升士气，发动全员参与。为了激发员工的营销积极性，该行召开专门会议，部署这项业务的发展，真正做到了全员参与营销，营造了浓厚的营销氛围。

深入培训，扩大宣传，夯实发展基础。为了更好的发展业务，该行进行细致的培训，邀请业务骨干深入网点面对面进行每个环节的培训，为扩大分期业务知名度，在营业厅堂举办业务沙龙，并积极识别客户，紧盯目标客户跟进营销。对于精准名单，进行多频次电话外呼营销和短信跟进，不断提升渗透率，扩大宣传范围，提高知名度，为业务发展奠定了良好基础。

用活B端，商户营销，打造推广场景。该行从优质客户大额消费商户环节入手，增加B端活性，发挥商户优势，有效引导目标客户了解、办理综合消费分期业务，通过消费场景，直接在客户消费前端进行渗透，达到“客户、商户、银行”多方共同受益，扩大业务覆盖面。