工行徐州经济开发区支行抢抓旺季吹响贵金属销售冲锋号

工行徐州经济开发区支行抢抓旺季，把握营销时机，把贵金属营销作为创造中收的利器来抓，精心部署，广为宣传，全员动员强力营销，吹响贵金属销售冲锋号。 

早部署早动员。该行根据旺季贵金属需求旺盛的特点，早安排、早行动，依据市场需求，提前组织货源，并邀约专业人员对重点销售的贵金属产品进行培训，向网点销售人员进行产品说明和演示。同时支行依据不同业务岗位下达营销指标，要求全面动员不等不靠，抓住两节的营销机会，抓住每一个客户，进行广泛的动员和营销。个人客户经理作为营销主力军更是要自加压力，冲锋在营销的第一线。   

线上线下立体宣传。为助推贵金属产品的销售，该行除在网点通过LED屏等传统媒体进行宣传造势外，同时运用微信公众号、员工微信、融e联朋友圈和群发助手功能等新媒体、新渠道开展产品宣传，并在网点大厅布置贵金属产品立体场景展示，形成了多方位的宣传形势，快速提升了公众对产品的认知度，扩大了影响，带动了产品的销售。 

因客制宜契合需求。客户经理依据客户的不同投资需求，筛选个人综合理财类大客户，并积极开展贵金属业务营销，顺势引导客户进行贵金属投资。客户经理对资金实力雄厚又对贵金属投资偏好的客户，广为营销预约具有收藏意义的贵金属等效果十分显著；同时客户经理加强对贵金属业务知识的学习，研判贵金属走势，从而有效增加客户的投资收益。促进了贵金属业务的发展。

激励通报推动发展。该行强化对贵金属产品营销的考核激励，按照谁营销谁受益的原则，将不同产品的计价兑现到个人头上，积极鼓励营销；同时，创建贵金属产品销售微信群，利用微信群实时通报营销情况，通报营销业绩，起到鼓励先进，督促落后的作用。