工行徐州分行营销全市首个NRA本外币一体化账户

工行徐州分行深入贯彻总省行“打造外汇业务首选银行”的战略部署，把握本外币一体化银行结算账户体系推广的契机，主动摸排辖内跨境关联客户，积极探索NRA账户创新服务模式。该行成功营销并开立了全市首个NRA本外币一体化账户，实现了企业资金的高效归集与闭环管理，有效拓展了外币存款新来源与跨境结算新渠道。5月18日，该账户成功落地200万美元资金，后续预计可揽储1000万美元，并带动每月约500万美元的跨境结算量，为分行国际业务高质量发展注入强劲动能。

一、研读政策导向，抢抓业务先机。该行前期在分析本行及系统内他行存款增长来源时，敏锐察觉到跨境资金归集的市场机遇。面对本外币合一账户体系推广的政策红利，该行迅速组织业务骨干深入研究相关外汇管理政策，学习借鉴先进兄弟行的经验，深刻认识到NRA本外币一体化账户在简化开户流程、实现多币种资金集中管理方面的独特优势，为后续精准营销奠定了扎实的理论与政策基础。

二、精准对接需求，提供定制方案。该行高度重视客户关系维护与潜在客户挖掘工作。在日常对接某涉外重点企业过程中，工作人员了解到其境外子公司有大量闲置资金留存，且面临多币种账户分散管理、跨境结算效率不高的痛点。该行迅速响应，组建专项服务团队，为客户量身定制了“NRA本外币一体化账户”开立及资金服务综合方案。通过突出该账户“一个账户管理多币种资金”的便利性以及作为境外公司境内离岸账户的独特优势，方案赢得了客户的高度认可，推动了业务的快速落地。

三、深挖资金潜力，实现多方共赢。在境外客户资金顺利汇入NRA本外币一体化账户后，该行持续跟进客户资金使用计划。通过提供具有市场竞争力的优惠定期存款报价，预计可沉淀大额外币存款约1000万美元。

下一步，工商银行徐州分行将继续紧跟政策导向，积极拓展NRA存款业务新客户并深挖存量客户潜力，持续扩大本外币合一账户体系的覆盖面与应用深度，全面提升国际业务竞争力。