工行徐州新沂支行勤奋耕耘对公账户拓展名列前茅

   2025年以来，工行徐州新沂支行认真落实上级行对公拓户战略，把握市场机遇契机，瞄准对公正常户净增重点，用心用情精准营销，多点发力拓展客户，进一步夯实对公业务发展基础，勤奋耕耘对公账户拓展名列前茅。

   凝聚拓户共识。该行深刻认识到，在消费复苏加快经济发展步伐的当下，地方项目投资铺天盖地，这将是拓展对公客户的又一契机。为此，该行把抓对公拓户工作贯彻于整个经营全过程，逢会必讲、讲必优先，让全辖上下树立拓户夯基的经营理念。同时健全完善拓户机制，细化营销措施和营销手段，立足区域中小企业集中的优势，巧打市场营销牌，广为宣传重点拓展优质客户。

   以服务引客户。把服务作为巩固发展客户，提升市场竞争力的有力抓手，采取多措施，组织开展排查，确实提升整体服务能力，为业务经营加快发展添加新的助力，打造优质服务品牌，关注客户所思所想，遵循“客户-业务-收益”的经营逻辑，不搞“一锤子买卖”，与客户共成长，为客户创造价值，以共赢赢得客户信赖，同频共振凸显“稳客”和以点带面的拓户效应。

   强外拓增客户。该行在营销中，从确定目标客户到营销成功全流程跟踪，做好与营业室的对接及客户移交工作。为服务好对公结算户拓展工作，该行设立拓户开户专柜，配备了对公业务熟悉的高素质综合型年轻柜员，为客户提供业务咨询、办理、产品应用的全方位一站式的多功能服务。客户经理对营销的客户，全力做好客户资料的收集、尽职调查等相关工作，确保高效率的办理开户工作，让客户满意。