工行徐州泉山支行大力推动普惠业务发展显成效

  为积极落实国家产业政策导向，工行徐州泉山支行充分借助总行“种植e贷”、“养殖e贷”“兴农村社贷”等特色产品进行针对性金融服务。截至9月末，该行成功发放该类普惠贷款金额合计3.97亿元，其中种植e贷9笔，金额7850万元；养殖e贷2笔，金额830万元；兴农村社贷31笔，金额31000万元。该类普惠贷款的的成功投放，进一步加快该行普惠业务的发展，也进一步助推了涉农普惠金融业务的可持续发展。

   高度重视，做好储备。该行高度重视种、养殖贷及村社贷产品的营销，在省行下发产品政策后，立即组织客户经理进行业务培训，有针对性的摸排客户，锁定目标客户，带队跟踪营销。在得知某合作社及部分种、养殖客户有贷款需求时，与客户保持紧密联系，确定符合“种植e贷”融资方案要求后积极跟进。

   互相交流，加强储备。该行积极与上级行普惠部门沟通，加强兄弟行间的交流，落实细化业务要点与材料收集，迅速批量投放种植及养殖贷8680万元，赢得了客户的高度认可。并且该行加大对农村集体经济组织营销力度，做好储备工作，成功营销兴农村社贷31000万元。

   主动出击，批量拓展。该行在首笔兴农村社贷成功投放后，复盘经验，深入各乡镇，主动出击，筛选具有稳定性收入的农村集体经济组织为其提供融资服务方案，与各乡镇政府对接，成功实现批量营销拓展拓户。该行的融资方案获得镇政府、村集体高度评价。